乐刻运动获亿元融资,平价健身是行业颠覆还是烧钱续命?
随着中国进入消费升级的趋势,新一代人群越来越重视健康和锻炼,健身已经成为一种日常的生活方式。传统健身房的高价格门槛,无法满足大部分普通年轻人的需求,这也给主打平价的健身机构带来了抢占市场的机会。
0 448472016-12-22 10:00 来源:寻找中国创客 记者/闫妍


禹唐体育注:

随着中国进入消费升级的趋势,新一代人群越来越重视健康和锻炼,健身已经成为一种日常的生活方式。传统健身房的高价格门槛,无法满足大部分普通年轻人的需求,这也给主打平价的健身机构带来了抢占市场的机会。


12月20日上午,乐刻运动宣布获得超1亿元B轮融资,由头头是道和华晟资本领投,IDG、普华、雍创跟投。

乐刻运动是一家专注于提供企业员工健康管理、运动健身服务的O2O平台,依托于“教练脱媒”和“场地共享”的核心理念。通过24小时开放,99元包月健身等方式降低用户入门消费门槛,在都市年轻人之间迅速走红,至今已经在北京、上海、杭州等城市,开办150多家健身房。

会上,乐刻还宣布,未来预计在全国范围内开出5000+智能健身房,成为全球门店数量第一的健身品牌。

低价模式击破了传统健身参与壁垒,但如何平衡平价获客、运营成本以及用户体验之间的问题成为关键。


99元包月,平价健身是新风口吗?

近几年,凭借99元包月的玩法成为健身行业黑马的企业不在少数。

乐刻运动、超级猩猩、光猪圈、小熊快跑等企业将健身行业拉低到了“亲民价”,迅速获得了消费者关注,关于平价健身的讨论热度不断。99元包月这种玩法真的靠谱吗?


寻找中国创客(ID:xjbmaker)了解到,乐刻为了减少成本,大致做了以下三个方面。


一是,将健身房面积从上千平米降至300-500平米,空间利用最大化使租金水平大幅下降;二是,用智能化手段大幅减少人员配备,通过雇佣兼职人员、外包服务、无人值守、智能化后台,做到单店员工数只有传统健身房的三分之一,这大大压缩了人工成本;三是,在使用上,用户可以通过乐刻运动的App购买会员,线上预约课程,不限次数7×24小时开放,为了调整用户使用峰值,通过不同热度课程和教练的安排来调整,以保证场馆在全时段保持较高的利用率。

“乐刻既大大降低了用户享受健身房的价格门槛,又消除了教练在工作之余要拼命销售年卡的烦恼,已经成为IDG资本的投资布局里面最有潜力的项目之一。” IDG副总裁楼军说。

是行业颠覆,还是烧钱续命?

相比动辄几千元的年卡费用,99元的月费拥有天然的吸引力,但低价并不能成为真正抓取用户的核心竞争力。

作为目前健身O2O领域做的较大的全城热炼,去年做出了较大策略调整:由于场馆、体验等原因,停掉了之前一直销售不错的“99元包月”的普通健身训练产品,转而瞄准私教。

低价健身的商业模式真的可持续吗?

记者联系到业内人士罗先生,他认为低价确实可以吸引一定的用户注意力,但健身房真正的核心竞争力在于课程体验。“高水平的教练,体系化的课程,趣味性、竞技性兼具的体验环境,同时还要有一定的激励措施帮助培养健身习惯,而不是仅仅提供器材和场地而已。”

乐刻在健身普及上贡献的力量值得肯定,但99元包月模式解决拓客问题后,健身领域本身的问题:比如场馆盈利问题、用户付费和体验问题等,仍需要面对。不论传统健身房还是利用了互联网技术进行驱动,用户是否买账仍是关键。

为完善用户体验过程,乐刻拒绝传统健身行业教练与消费者之间存在的销售行为。“乐刻的教练承担着专业度和客户满意度两个指标,教练和用户是亦师亦友的关系,而不是销售和消费者之间的关系。”乐刻运动创始合伙人苏璐说。

“私教到乐刻后收入会增长50%—100%。”乐刻运动创始人韩伟说,这也吸引着国内金字塔尖教练的集中。

苏璐对寻找中国创客记者称,乐刻运动目前的客户留存率达到60—70%,个别私教课程会达到90%的留存率。“乐刻围绕用户开设有针对性的课程,并通过数据化形式反馈给用户定制的健身计划,培养用户的训练频次、养成好的健身习惯,用户逐渐对健身空间和氛围产生依赖后,健身是会“上瘾”的。”

运动消费想象力的空间有多大?

有统计数据显示,在美国,每8个人中就有1个在健身,平均1万多人就拥有1家健身房。但目前国内具有一定规模的健身房数量在3500家左右,会员规模约达1300万,也就是说,平均100万人还不到1个健身房。

国内运动消费可以想象的空间,还有很大。

今年7月,乐刻运动创始人韩伟在接受寻找中国创客(ID:xjbmaker)采访时曾提到,乐刻的目标是境外巨头,他表示,日本最大中小型健身房的单店员工数只有0.3人,而美国“星球健身”9.9美金的月费比中国还低,依然凭借全球领先的运营效率而成为上市公司。

“乐刻运动做的是健身领域的Airbnb,自营小型连锁健身房只是一个切口,未来更多的场馆会向非商业化的健身房拓展,比如酒店和小区公寓的健身房。整个项目将以共享经济的技术形式,实现用户和场馆,以及教练的匹配。”韩伟曾表示。

今年10月,乐刻运动进驻蚂蚁金服,由蚂蚁金服提供健身场地,乐刻专业运营团队进行运营,服务蚂蚁金服的全体员工。此外,还与万科、银泰、绿城、家乐福、苏宁环球、国美等品牌成为战略合作伙伴。通过直营店、分享店(非商业化健身场馆)和托管店(商业健身场馆接管)的形式获取用户,在健身这个重场景应用领域,形成一个平台级入口。

“预计未来12-18个月内,乐刻运动全国门店数量达到1000家店。36个月后,乐刻运动要突破5000门店。”韩伟说。


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